奢侈品體驗營銷復甦

今年內地經濟開局理想，首兩個月社會消費品零售總額按年升百分之三點五，增速創逾半年新高。瑞銀預料今年內地整體消費將按年增長百分之七，其中積壓已久嘅奢侈品市場將顯著回暖。
事實上，中國向來係奢侈品行業必爭市場，上年全國銷售額達九千五百六十億元（人民幣，下同），雖然喺疫情下出現負增長，但仍佔全球奢侈品市場三成八。隨住內地經濟復甦，內需消費增強，相信有利奢侈品銷售。高端品牌體驗營銷集團艾德韋宣（9919）係大中華區業內龍頭，上年體驗營銷市佔率達一成，位列第一，集團聯席主席兼行政總裁劉錦燿（Steve）期望公司嘅營銷廣告業務能夠登上重啟經濟順風車。

艾德韋宣聯席主席兼行政總裁劉錦燿（右）。

內地奢侈品需求龐大，唔少國際品牌都借助艾德韋宣通往內地市場，集團累計全球知名客戶逾五百五十間，涵蓋中高端時尚、汽車和中國本土品牌，其中CHANEL、DIOR、LV、HERMES和PRADA等更係長期合作夥伴。
回顧上年三月，內地多個城市爆發疫情，零售業一度冰封，營銷廣告需求難免下滑，集團中期業績一度虧損八百五十萬元，但隨國內經濟返回正軌，下半年已轉虧為盈，上年全年純利逾二千八百萬元，復甦速度強勁。另外，集團現金流健康，並無負債及壞帳，故此派息亦見慷慨，派末期息一點三二港仙和特別股息九點三八港仙，Steve透露未來派息比率將維持三成至三成五，並適時派發特別股息。
體驗營銷係集團主打業務，佔整體收入七成四。自二○二○年疫情爆發後，集團靈活結合線上下營銷活動，除舉行實體時裝秀及展覽之外，亦進行網上直播，提高活動曝光率和公眾參與度，在過去兩年吸引咗數以百萬計嘅直播點擊量，印證業務模式可行。Steve提到，隨住社會轉趨復常，品牌推廣需求增加，單計上年下半年，集團就舉辦咗超過一百三十個品牌活動；而截至今年三月中，再確認承辦五十個大型項目，將為業績注入動力。
知識產權（IP）拓展業務係另一亮點。受惠於內地復常通關，國際體育活動如環法單車中國賽和西甲俱樂部活動將可復辦，Steve預計IP體育賽事業務今年會迎來爆發期。上海係集團主要發展基地，早前聯同香港置地喺上海合營展示中心，希望打造成世界級新品首發地。展示中心佔地三萬平方米，第一期將於今年九月落成。
為迎戰大數據時代，艾德韋宣積極拓展數碼藍海，引入直播電商及元宇宙營銷。集團同百度（9888）文心一言合作，並同旗下網訊科技共同開發設計，希望日後進軍元宇宙時裝展。另有見於直播帶貨風氣盛行，集團自前年開始推出明星直播間，Steve指雖然吸到粉亦起到宣傳之效，但流量及客戶未能引流至品牌方，更需要打價格戰，所以近日部署推出品牌自營直播間，希望兩者能夠互補，並預料未來兩年可步入收成期。