早前曾應報章之邀，推介數本財經書籍，其一是會計入門書：《壽司幹嘛轉來轉去？！你一定用得到的財務知識》（作者：林總）。怕睇字也唔拘，因為是漫畫。故事背景，是女主角由紀，原於父親經營的服飾公司Hanna任設計師。豈料父親突然逝世，遺囑竟將社長一職，傳給由紀。翌日債主臨門：銀行派員來訪，原來公司業績已下滑多時，故嚴限一年內扭轉形勢，否則便收水，還迫令個人擔保，衰咗屋都收埋，真係瞓街。危急之際，由紀經母親介紹，結識會計達人安曇，求得每月一堂速成班，將累積的經營危機，一一拆彈。

書中除一般會計知識外，其關於品牌價值的論述，對投資者也有助益。話說由紀的公司已漸回正軌，可是對於清減存貨，仍有極大阻力。將賣剩蔗推到特賣場，只值雞碎咁多，而且有些男裝還賣不去。訴苦未完，會計達人便一句質埋嚟：「由紀小姐，妳想讓公司成為特賣品製造商？還是成為香奈兒？」Chanel或其他公認的國際名牌，產品叫價高昂，兼且加價多減價少，銷路卻毫不遜色；如果減價，破壞形象，銷量反跌，才更大鑊。

CHANEL這些國際品牌，愈貴愈多人買，不會隨便減價破壞形象。

名牌袋減價反滯銷

然則由紀公司存貨居高不下，源頭是不暢銷的產品太多。產品滯銷，同樣是果不是因，歸根究柢，就是沒有滿足顧客的需求。名牌縱貴，貨如輪轉，因為其提供予消費者的虛榮心，產品的設計、品質，也流露出生產者的自信。各人心愛的牌子，只此一家，別無分號，多少錢也得照付如儀。由紀的Hanna牌，正價無人吼，兩折才能脫手，即是個名不值錢，客人只當一般衫褲買，一個崩都唔會畀多你。

兩者之別，就是所謂「品牌價值」，會計達人形容為「看不見的現金製造機」。因為在財務報表顯示的硬件上，品牌公司即使與一般對手無異，由於產品賣得更貴、更多，利潤的差距會換轉成更高的價值，當然也是令股價長線上升的因素。但品牌不是憑空而來，而是經長時間煉成，而且涉及很多取捨。因為顧客也非傻仔，個個望實心水品牌，究竟依家係點。出開名牌手袋，新出貴價香水，可能事半功倍，一出閘便被搶購一空；但如果好壞都推，為求再增收入，整支洗地水你歎，仲要十蚊一送一，原本的粉絲作何感想？所以會計達人建議由紀，只留下核心的女性服飾，用心做好，剔除其他雜牌。

企業最忌兩頭不到岸

那麼製造低廉商品，面向廣大群眾，又能否殺出血路？正如自己早前在talk show所講，內地也有一些這類成功例子。但從此路進軍，利潤率固然不及，所以在營運上，要嚴控成本，一個幾毫地慳番嚟，困難程度不可同日而語。但最壞的一種，是兩頭唔到岸的「偽品牌」，凡人嫌貴、貴客嫌曳，最後只剩下品質要求高，卻只肯付兩折者，在outlet守候。這類公司，少碰為妙。