今天收樓行內，田生集團（8136）主席區永華幾乎無人不知，由幕後走到幕前，硬銷集團業務。不過，要數收樓的老行尊，不得不提蕭承忠，這位周旋於華資地產商中的金牌經紀，七十到九十年代叱咤舊樓市場，壟斷乙種換地權益書（Letter B）的買賣。

事業正當高峰，蕭承忠突然跑去搞中藥，響應董建華的中藥港，十多年過去，虧損近半億，但他沒有後悔，更坦言：「一宗交易賺幾百萬，也比不上醫好病人所賺的幾百塊來得滿足。」

蕭承忠轉搞中藥十多年就蝕足咁多年，但他沒氣餒，未來要繼續開分店。

蕭承忠收購的舊樓，少說也有數百幢，恒地（0012）位於馬鞍山的新港城及將軍澳的新都城，土地是由他一手一腳併購回來，八、九十年代的Letter B買賣，一半由他主宰。

蕭承忠服務的客戶可說粒粒巨星，計有恒地主席李兆基、華懋集團王德輝及龔如心、信置（0083）黃志祥，即使首富李嘉誠，蕭承忠也曾協助併購舊樓。能在多位富豪身邊跑動，自然有其過人之處。

與富豪相處之道：隨緣

「沒有甚麼秘訣，只是隨緣，跟老細做買賣，任由他們畀佣，沒有特別計較，佢哋見我咁抵得諗，好多時都會再用。」蕭承忠短短幾句道出與有錢人做生意之道。

「當然，若碰上平白佔你便宜的老細，自己都會考慮，有好盤時，自然會先畀啲好老闆。」

「伯父當年為金山地產主席胡炳做會計，胡炳帶我入行，專買賣Letter B，碰巧李兆基又要藉此換地發展，生意做得多，慢慢與李生稔熟。」

「李生份人好到不得了，很有人情味，記得一九七九年時，有位律師為做恒基生意，自告奮勇不收費幫李生做Letter B的法律事務。豈料趕得太急，看漏了眼，出現差價六百萬元，那個年代這個數字相當大。律師哭着向李生求情，李生見他也是一時疏忽，最終沒追究。」

李兆基是蕭承忠老闆，亦是蕭生的好友。

蕭承忠跟鄭裕彤也相當老友。

李兆基搞千色店百貨，是希望可以為港人提供更多就業機會。

對李兆基讚不絕口

由於佩服四叔為人，蕭承忠花最多時間為恒地跑，四叔也特別看重蕭承忠，多宗買賣或併購，總少不了蕭承忠份兒。

「你知道千色店何來，當年恒地有些商場租務不理想，我想與其空置，不如開一家百貨公司，藉此增加人流，帶旺商場。」李兆基同意，但四叔的算盤卻非單單往商業看，「他認為搞百貨店可聘請許多員工，為不少人提供就業機會，即使千色店不太賺錢，也值得投資。」

李兆基以外，蕭承忠對信置主席黃志祥也頗為欣賞，「Robert Ng（黃之洋名）真的好勤力，當年帶他看黃金海岸的地盤，由早上六時至晚上，他可以不吃飯，光看地盤了解環境。」

蕭承忠認為，黃志祥之勤力，幾乎無人能及。

王德輝跟龔如心雖然慳儉，對員工尚不太吝嗇。

黃志祥勤力無人能及

「那時他孭着一個背囊，內裏有麵包有水，一路行一路咬麵包。還記得從新界到中港碼頭，整天沒吃東西，最後我頂不住，問他吃不吃飯，他說不吃，我就跑去吃河粉。從來沒有見過一個老闆好似他咁勤力。」

蕭承忠跟已故華懋主席王德輝也經常有生意往還，「他們兩夫婦很有趣，對自己很孤寒，但對夥計來說，還不算吝嗇。我記得有次兩夫婦跟夥計一起用膳，夥計夾計戲弄他倆，搶着夾餸，很快就將整桌餸菜掃光，令夫婦兩人沒餸吃。」

那王德輝找蕭承忠幫手，會否遲遲未有找數？蕭承忠笑言：「我知他們弱點，王德輝怕聞鹹魚味，龔如心就怕榴槤味，搵王講數，就帶條鹹魚，搵龔如心就帶榴槤，整天坐在他們房外。」

李嘉誠最具視野

至於首富李嘉誠，跟蕭承忠也頗有淵源，「多年前姑丈在銀行貸款部工作，李嘉誠做膠花業務時，姑丈經常跟他有生意往還，我曾跟姑丈拜訪過他，後來長江（0001）部分收購我也有參與。」

對於李嘉誠，蕭承忠又有另一番評價，「李生好審慎，每做一宗買賣都計算妥當，部署得相當好。我認為華人之中，李生最有視野，你看他今天的業務，各行各業也有涉獵，遍布世界。」

懂得與富豪打交道是蕭承忠的成功點，但他個人的性格，也注定他可以在地產行業打出名堂。在他的人生哲學中有四個字，就是「永不言敗」，「我永遠不認輸，即使有挫折，也不會說失敗兩個字，只會加把勁。今日不成功，可能明天成功，今年不成功，明年可能成功，再不就是十年，只要不成功我就會繼續。」

蕭承忠協助李兆基收購美麗華（英文易名Mira），令四叔一度成為首富。

沒有失敗兩個字

多年前，他收購一個舊樓單位，業主是位老婆婆，一見他就將餿水照頭淋，碰了幾次壁，後來他穿上雨衣再上門，老婆婆最終被打動，讓他進門商談，經過他如簧之舌，情理並用下，老婆婆終願意出讓。

另一宗事件是九三年，恒地收購美麗華（0071）一役，蕭承忠將永不言敗的精神發揮得淋漓盡致。當年美麗華楊氏家族要出讓公司，市場既有超級富豪在虎視，又有投機者覬覦，影星陳伯祥更與一位莊姓投資者，在市場密密收購美麗華股份。

不過，最後竟被代表恒地的蕭承忠洽談成功，市場都覺得很奇怪，「外界不知道，我其實花了很多工夫，早在五年前，我已經跟楊志雲（美麗華創辦人）兒子打交道，不斷做游說工作，透過這個關係，以誠意打動楊家。」

追求理想搞醫藥

蕭承忠經過多年在地產市場打拼，心裏卻有另一番盤算，原來他小時家境窮困，在南北行打工，機緣巧合下跟了一位中藥師傅學藝，經常隨師傅上山採藥，耳濡目染下，對中醫頗有心得。可惜幾年後南北行結業，他跑去幫父母經營辦館，發覺地產最賺錢，為生計，於是轉行做經紀。

他心裏始終有一個夢，於是十八年前自資出錢做中醫藥生意，到前特首董建華建議發展中藥事業時，蕭承忠更全身投入；董建華呼籲建中藥港，蕭承忠將醫館也改名中藥港，可幾年下來，中藥港的計劃胎死腹中。 然而，憑一份堅持執着，蕭承忠仍要做下去，今天中藥港有兩家分店，「未來仍要多開十多間，做醫藥蝕了好多年錢，但沒問題，最重要是可以幫人。」

他十分醉心中藥研究，近年自己研發了一條通心臟血管藥方，他說曾有需要做通心臟手術的病人不想做手術，他讓病人服食，竟可痊癒，往後又試過幾位病人，結果如何？他自豪地說：「成功個案是六成。」

蕭承忠經過多年研發的通血管湯包。

婆婆心臟有問題，老遠從廣州跑到香港找蕭承忠看病，婆婆說吃了一個月藥，心跳大大減低。

收購美麗臺是蕭承忠近年最滿意一役。

最成功併購——美麗臺

蕭承忠近年雖已全心於中藥業務，但偶爾也會技癢，為發展商奔走，好像中半山的美麗臺，多年來許多公司均嘗試收購，卻一一鎩羽而歸，蕭承忠看準時機，終統一所有業權。

「美麗臺是近年最自豪的併購，即使第一太平及仲量聯行（兩間均是市場最大物業顧問行）也做不到。美麗臺有一百九十六個業主，大部分是有點錢的人，他們很了解市況，索價不低，以致多年來沒人能統一收購。」

他道出成功關鍵：「最重要是看準時機，配合市道變化出價，在市況起跌中尋求機會。而且，我會坦誠與業主計數，告訴他們不能一味要高價，還應看看發展商是否有利潤，倘若無利可圖，地產商也不會收購。」經過理性分析，業主終願意接受，收購價合共三十八億元，破了全香港單一舊樓收購紀錄，不愧一代金牌經紀。

何謂Letter B

當年政府收新界農地，因資金匱乏，遂想出以一種換地權益書作替換，村民持有該憑證，可換別的地方土地，後來有人將此囤積炒賣，從中圖利。

開沙田柚之王

蕭承忠早年協助父母搞辦館時，開水果的技巧曾技驚四座。七十年代在電視台參加「行行出狀元」比賽，其中一項是鬥快開沙田柚，他在芸芸參賽者中脫穎而出，奪得冠軍。

他做地產經紀時，負責買賣的乙種換地權益書的數量，佔上市場半壁江山，可以說是Letter B之王。

搞中藥生意，雖然錢是賺不了，但他卻以醫治牛皮癬而著稱，他誇口說：「病人不用花太多時間，只需少量金錢，就可以治療妥當。」可以說，蕭承忠在各行都做到名列前茅。