高佣優惠兩招散貨 一手樓爆搶客戰
去年樓市大部分時間都受負面消息拖累，僅第三季在買家恐慌性入市刺激下突然火熱，之後即因政府推出雙辣招，差不多將內地豪客完全趕絕，公司買家亦幾近絕迹，新盤主要客源備受重創，令近月一手市場明顯變得冷清清，售樓處往往經紀多過客。
在淡市中發展商為求出貨，自然要扭盡六壬，當中向地產經紀加佣，往往成為最常用的促銷伎倆；其實自去年開始，一手樓市已靜悄悄地重返高佣年代，個別發展商更以百分之五的佣金去吸引經紀跑數，實為近年罕見。
踏入一三年，情況仍未許樂觀，發展商除繼續高佣推動經紀外，更向買家埋手，利誘其入市，實行雙管齊下，以確保樓盤銷情能達標，發展商搶客戰漸轉白熱化。
新地將軍澳天晉二期開售，以送車位及閃鑽大抽獎等優惠吸客，淡市中錄得理想銷情。
去年底，恒基地產（0012）位於尖沙咀的元朗尚悅售樓處門外，如常有大批經紀聚集向途人兜售尚悅。突然間，有十多名經紀大打出手，在行人熙來攘往的彌敦道上你追我逐，拳來腳往。引致經紀上演全武鬥，全因生意難做，經紀為了賺取發展商的高佣，積極搶客而產生摩擦。
經紀搵食困難，發展商賣樓亦不見得容易，去年十一月底，長實（0001）宣布推售長沙灣一號．西九龍，首批五十伙即供呎價九千七百五十元，貼近同區二手價，但開賣首天市傳只售出不足四十伙，反映政府雙辣招對一手市場帶來重大衝擊。
長實為救亡，即時變陣，在給予代理二點七五個（即樓價百分之二點七五）佣外，再加送五萬至十二萬獎金，變相將佣金加至逾三個。至今項目已累積售逾一百一十伙，一號．西九龍的銷情正為一手樓市敲響警號，發展商要去貨便要改變過去的賣樓模式。
長實上周突宣布向九龍東及港島東客戶，提供現金回贈，明顯想搶新地天晉二期客源。
超高佣金谷銷情
由於發展商明白「重賞之下必有勇夫」的道理，為了競爭客源，少不免要借助經紀的網絡關係，所以給予代理的佣金，出手亦愈來愈重，只有兩個佣的年代已成過去，部分新盤更以五個或以上的超高佣金來招攬經紀獻上客源。
香港置業高級營業董事姚偉南說﹕「兩、三年前，整體新盤平均佣金只有樓價百分之二至二點五，其後逐步調升，現時兩個半佣已變成最低消費，個別新盤為求吸引更多經紀到場，竟然願意支付高達四至五個佣，令到現時整體新盤的平均佣金達樓價百分之三。」
本報綜合現時市場上的二十多個新盤，佔七至八成新盤的佣金為三個佣或以上，個別高達四至五個佣。個別提供高達四至五個佣的新盤，包括華懋九龍城御門．前及御．豪門，以及剛於早前入伙的嘉里建設（0683）黃大仙現崇山。
踏入一三年，多個新盤陸續登場，將軍澳天晉二期成為今年首個大型新盤。
