成立於一九九三年的英皇證券集團，已正式更改名稱為英皇資本集團（00717）。本刊特別專訪四位集團高管，由改名前因後果，到集團最新動向，以及未來公司的發展大計都一一探討；更會談及香港與環球金融市場變化，分析英皇資本如何為客戶提供最合適的產品及服務，助他們於投資市場獲利致勝。

左起：英皇資本財富管理方案研究部總監陳錦興、英皇企業融資首席營運總監王崇珀、英皇資本財富管理方案執行總監潘康海及英皇資本財富管理方案環球投資策略總監李振基，四位集團高管接受本刊訪問，闡釋集團改名前因後果。

讓客戶更了解服務範疇

談到改名，英皇企業融資首席營運總監王崇珀（Patrick）表示集團早已不止是證券行，由以往傳統的經紀業務轉型成為一站式金融平台，提供廣泛的金融服務，包括環球證券及期貨交易、財富管理及資產管理；為上市發行人提供企業融資顧問服務；商業及個人貸款以及樓宇按揭等。「新名稱讓客戶更清晰了解我們涵蓋的服務範疇，同時亦可與我們其他子公司的名稱，如英皇證券、企業融資等有更明確的區別。」
英皇資本財富管理方案環球投資策略總監李振基（Keith）補充：「近年息口走勢、新規例的推出令市場出現變化，而英皇的客戶涵蓋不同層面，由散戶到資產值較高的高端客戶都有，要求也不盡相同，例如有較進取的、希望較少佣金的、考慮定息產品的、甚至家族財產承傳等，不再只局限於單一金融產品，因此我們會針對客戶需求，提供綜合而全面的服務及產品。」

英皇資本定期安排員工活動，為同事紓緩工作壓力及提升凝聚力。

新APP打破傳統弊點

除了針對客戶所需，英皇資本亦會推出具前瞻性、先客戶所想的服務及產品。將於年內推出的自家製新APP，由內部專業金融團隊研發，透過AI技術收集並分析客戶的使用數據，從而設計出合適的投資方案。英皇資本財富管理方案執行總監潘康海（Jack）指出：「新APP並非參考市面同類型APP而開發，而是通過數據分析，主動為客戶提供真正切合所需的產品及服務。例如現今大部分金融APP都強調自己是無所不包的『Supermarket』，有各式各樣的金融產品，但面對數以百計，甚至千計的產品時，客戶或會覺得無從入手及不知所措。但我們的新APP會通過了解客戶投資習慣、需要，推薦最合適的產品及服務，例如客戶想購買一隻大中華基金，市面上舉例說有二百隻，我們根據客戶的風險承受能力，將當中最具潛力及回報的顯示出來，省卻客戶費時選擇及查詢，用最短時間得到最適切的投資建議及方案。」
英皇資本的新APP將透過一個登入賬戶，便可統一處理旗下賬戶的所有投資組合，如股票、基金及期貨等，程式還會透過中央系統反映過往客戶的投資表現，讓客戶一目了然，有助客戶進行投資決定。Jack表示：「往後新APP亦將引入智能風險管控以及AI智能選股等功能，並推出不同投資工具，務求利用金融科技將高端財富管理產品及服務引進大眾市場。」
年輕人思維增競爭力
藉新APP的客戶數據，英皇資本能從中了解他們的真正需要，而且可以針對年輕客戶群的投資喜好作出應變，推出能滿足他們投資目標的產品之餘，更會透過線上線下的投資教育、實戰型教學，教授客戶產品知識以及長遠發展的理財計劃，培養正確的投資意識。要做好年輕人市場，Patrick表示當然要清楚他們想法，而招聘年輕人才是掌握年輕人市場脈搏的方法之一，透過引入創新思維與經驗傳承，才能更加緊貼市場潮流和需求，以保持品牌競爭力。

定期舉辦暑期實習生計劃以吸納創新思維，並深入了解年輕人投資需求，對發展Gen-Z市場有莫大效益。圖為英皇資本集團主席楊玳詩女士（右）頒發獎品予實習表現優異的實習生。

十四五規劃助港發展

年輕員工對集團的長遠發展十分重要，因為他們的想法沒被框架局限，而英皇資本未來的發展亦不局限於香港，Jack表示：「《十四五規劃綱要》提到要深化並擴大內地與香港金融市場的互聯互通，因此我們放眼大灣區及國內其他城市的潛在機遇，同時希望吸納當地專才，並透過高才通計劃，招攬海內外優才。」
英皇資本財富管理方案研究部總監陳錦興（Stanley）認同與內地通關復常後，香港的競爭力將會不斷上升，而《十四五規劃綱要》亦令香港的定位更加清晰。「香港是一個聯通內地、將內地具潛力的公司吸引來港再帶出去的國際性金融中心。而我們與內地聯通的金融系統已經愈見穩健，經歷過往多次國際性金融危機，香港仍然屹立不倒，足以證明香港的金融系統強大且具競爭力。」大灣區人口達八千七百萬，是一個GDP達十三萬億人民幣的龐大市場，四位都相信必定能帶動香港得到更大發展空間，達至多贏局面。

團隊着重交叉銷售，由企業融資以至證券交易的 金融產業鏈產生協同效應。